SEM營銷之搜索營銷效果效果轉(zhuǎn)化漏斗，從百科就能知道，營銷漏斗的五層對應(yīng)了企業(yè)搜索營銷的各個環(huán)節(jié)，反映了從展現(xiàn)、點擊、訪問、咨詢，直到生成訂單過程中的客戶數(shù)量及流失。從最大的展現(xiàn)量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開，對企業(yè)失去興趣或放棄購買。

　　一、營銷漏斗各個環(huán)節(jié)內(nèi)容介紹

　　1、展現(xiàn)量：推廣信息出現(xiàn)在網(wǎng)民查看頁面的次數(shù);

　　2、點擊量：推廣信息被網(wǎng)民點擊的次數(shù);

　　3、訪問量：推廣信息指向的鏈接被網(wǎng)民瀏覽器加載并完全打開的次數(shù);

　　4、咨詢量：通過瀏覽網(wǎng)頁對企業(yè)進(jìn)行線上(在線即時聊天工具)或線下咨詢(打客服電話)的次數(shù);

　　5、訂單量：網(wǎng)民通過在線、電話或直接到實體店等方式完成購買的次數(shù);

　　二、如何分析營銷漏斗的各個環(huán)節(jié)?

　　1、第一層：推廣結(jié)果有效展現(xiàn)次數(shù)較少;第二層：推廣結(jié)果被點擊次數(shù)較少。

　　1)影響展現(xiàn)量的因素

　　a.關(guān)鍵詞方面：關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞檢索量、關(guān)鍵詞匹配方式、關(guān)鍵詞排名;

　　b.賬戶方面：地域、預(yù)算、時長、賬戶結(jié)構(gòu)。

　　2)影響點擊量的因素

　　a.關(guān)鍵詞方面：關(guān)鍵詞排名;

　　b.賬戶方面：賬戶結(jié)構(gòu);

　　c.創(chuàng)意方面：創(chuàng)意質(zhì)量。

　　3)如何提升展現(xiàn)量和點擊量?

　　a.賬戶方面：建立合理賬戶結(jié)構(gòu);

　　b.關(guān)鍵詞方面：注意關(guān)鍵詞的數(shù)量和關(guān)鍵詞的檢索量;

　　c.創(chuàng)意方面：創(chuàng)意撰寫質(zhì)量要高。

　　2、第三層：網(wǎng)站訪問次數(shù)較少。如何提高訪問量?通過優(yōu)化操作提高網(wǎng)站訪問速度。

　　3、第四層：瀏覽網(wǎng)站后咨詢的較少。如何提高咨詢量?主要從以下這些方面進(jìn)行討論：

　　1)導(dǎo)引：研究瀏覽者的興趣、行為和習(xí)慣;

　　2)解答：從顧客角度提供信息，解除疑問;

　　3)工具：有效利用豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。

　　4、第五層：咨詢后決定購買的較少。如何提高訂單量?主要從以下這些方面進(jìn)行討論：

　　1)在線：確保在線咨詢時間及反應(yīng)速度;

　　2)專業(yè)：針對客戶問題提供專業(yè)解答。

　　總的來說，通過營銷漏斗的分析，我們能清晰地了解每個環(huán)節(jié)問題出在哪里，能夠針對性地解決問題，有利于SEM營銷的優(yōu)化。通過這樣針對性地對好的和差的部分進(jìn)行不同的優(yōu)化，實現(xiàn)在實際應(yīng)用中對運營推廣賬戶的調(diào)整及優(yōu)化工作。